{"id":137,"date":"2023-01-20T20:09:45","date_gmt":"2023-01-20T20:09:45","guid":{"rendered":"https:\/\/malagasem.es\/blog\/?p=137"},"modified":"2023-01-20T20:25:49","modified_gmt":"2023-01-20T20:25:49","slug":"tecnicas-de-marketing-para-influir-en-tu-audiencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/malagasem.es\/blog\/tecnicas-de-marketing-para-influir-en-tu-audiencia\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de marketing para influir en tu audiencia"},"content":{"rendered":"\n

El marketing y la psicolog\u00eda van siempre cogidos de la mano. De hecho, el marketing bien hecho afecta al comportamiento de los seres humanos. <\/strong>Enti\u00e9ndelo y podr\u00e1s influir en las decisiones de compra de los consumidores. \u00a1Vamos a verlo!<\/p>\n\n\n\n

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Teor\u00eda de la reciprocidad<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como humanos, es m\u00e1s probable que hagamos algo por alguien despu\u00e9s de que ellos hayan hecho algo por nosotros. Si proporcionas constantemente valor a tu audiencia, es m\u00e1s probable que \u00e9sta te corresponda apoy\u00e1ndote. Por ejemplo, contar en tu web corporativa con un blog que ofrezca contenidos de calidad, suele ser una entrada muy efectiva para clientes potenciales. <\/p>\n\n\n\n

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Demasiadas opciones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Demasiadas opciones significa demasiada confusi\u00f3n. Esto afecta a la capacidad del consumidor para tomar una decisi\u00f3n y le desmotiva para hacerlo. Reduce las opciones y aumentar\u00e1s tu tasa de conversi\u00f3n. En los carros de la compra, cuantos menos campos se soliciten y cuantos menos sean obligatorios, tanto mejor.<\/p>\n\n\n\n

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Efecto se\u00f1uelo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Con el efecto se\u00f1uelo se altera la perspectiva del consumidor e influyes en sus decisiones. Un ejemplo lo tenemos en ofrecer packs a un precio m\u00e1s reducido que la suma de las partes:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Suscripci\u00f3n Online a tu revista favorita: 59 dolares\/a\u00f1o<\/li>\n\n\n\n
  • Suscripci\u00f3n a tu revista (impresa) favorita: 125 dolares\/a\u00f1o<\/li>\n\n\n\n
  • Suscripci\u00f3n Online + Revista impresa: 135 dolares\/a\u00f1o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 opci\u00f3n eligir\u00edas? <\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    El fen\u00f3meno Baader-Meinhof<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Este fen\u00f3meno se produce cuando uno ve algo por primera vez y luego parece que lo vea por todas partes. Una vez que te das cuenta de algo, empiezas a buscarlo inconscientemente. Y eso te convence de que realmente est\u00e1 en todas partes, pero en realidad es tu subconsciente busc\u00e1ndolo. Sacar provecho de este fen\u00f3meno es dif\u00edcil pero merece la pena intentarlo. <\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Efecto Halo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Est\u00e1 basado en la teor\u00eda de la fideliaci\u00f3n. Es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir que un cliente existente haga otra compra que adquirir un nuevo cliente. Una gran experiencia con tu producto o servicio crear\u00e1 inconscientemente una perspectiva positiva sobre ti en el resto de \u00e1mbitos de tu negocio<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Escasez<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    El miedo a perderse algo es real. La gente quiere lo que parece no estar disponible. Al crear escasez, se consigue que los consumidores act\u00faen m\u00e1s r\u00e1pidamente. Esto se puede crear con acciones como \u00abv\u00e1lido durante este mes\u00bb o \u00abhasta agotar stock\u00bb, pero ojo con estas acciones. Est\u00e1n tan trilladas que nuesto cerebro muchas veces las escucha y desecha sin procesarlas. <\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Personalizaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Naturalmente, preferimos las experiencias personalizadas. Una experiencia personalizada en la que sintamos que se tienen en cuenta nuestros intereses y preferencias. Igualmente nos gusta la exclusividad. Si una cosa es \u00fanica o escasa, suele crear un atractivo mayor sobre los compradores. <\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Prueba social<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Es m\u00e1s f\u00e1cil tomar una decisi\u00f3n despu\u00e9s de ver a otra persona tomarla y estar contento con su decisi\u00f3n. La prueba social te da autoridad y le resta responsabilidad al potencial cliente a la hora de comprar, por lo que hace m\u00e1s probable que compre. Pero ojo, los falsos testimonios que vemos en muchas p\u00e1ginas, suelen crear el efecto contrario. Cuando una web se dedica a poner testimonios con el nombre \u00abJohn Smith\u00bb, las posibilidades de que tenga \u00e9xito son nulas.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Crear un enemigo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    La teor\u00eda de la identidad social consiste en que el sentido del yo de una persona se basa en un grupo con el que se identifica. Por tanto. Para crear una conexi\u00f3n a\u00fan m\u00e1s profunda con tu cliente, ten un enemigo.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    El pie en la puerta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    No todo el mundo est\u00e1 dispuesto a desembolsar una cantidad determinada de dinero. Esta t\u00e9cnica hace que el compromiso inicial sea sencillo y f\u00e1cil. Aprovecha el tiempo para generar confianza en su producto. Ejemplo: Una prueba gratuita de 30 d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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